Unter dem Begriff "Networking" versteht jeder etwas anderes. Laut Duden bedeutet es schlicht "Kontakte knüpfen", doch steckt oft sehr viel mehr dahinter. Die Art der Kontakte und das Verhältnis zu ihnen ist dabei entscheidend - es stellt sich die Frage: Sind Begegnung und Austausch geschäftlich, rein privat, vertraulich, eher intensiv oder aber nur flüchtig?

Für Kreative und Markenschaffende sind die richtigen Kontakte und der angemessene Umgang mit ihrem Netzwerk entscheidend für die Arbeit - Online und vor allem Face-to-Face im Geschäftsleben. Kontakte erschließen neue Möglichkeiten und öffnen die Türen zu Chefetagen.

Wir möchten die BrandFellas-Community zur Diskussion zum Thema "Networking" einladen und freuen uns auf Ihre Kommentare im Feld am Ende  dieses Features.

Den Anfang machen BrandFellas-Members Jost Köllner, Geschäftsführer / Zum goldenen Hirschen Köln GmbH, und Hannes Ley, Online Marketing Berater und Inhaber von Creative Digital Strategy, mit Beiträgen zu ihren persönlichen Networking-Erfahrungen.

-

Jost Köllner / Geschäftsführer, Zum goldenen Hirschen Köln

Erst einmal grundsätzlich: In meinem privaten Leben würde ich das Wort Networking niemals in den Mund nehmen. Meine Familie und mein Freundeskreis würden mich höchstwahrscheinlich für gestört erklären. Im Wort Networking steckt das Wort Arbeit. Und als solches verstehe ich es auch. Es ist Teil meiner Arbeit. Es stellt sich dann logischerweise die Frage, wie viel Zeit und Aufmerksamkeit man der Sache widmet.

Und in diesem Punkt würde ich mich selber eher als zurückhaltend bezeichnen. Andere Dinge erscheinen mir wichtiger. 95 % meiner Arbeitszeit widme ich mich der Agentur, meinen Kunden und den konkreten Aufgaben. In der aktuellen Zeit mit ihren Paradigmenwechseln gibt es genügend Fragen und Herausforderungen, denen man sich in verantwortlicher Position mit vollem Einsatz stellen muss.

Intensives Arbeiten mit Kunden und Mitarbeitern ist erst einmal die beste Form von Networking, weil sie ganz konkret was bewirkt. Und diese Form ist in der Regel das persönliche Treffen, das Telefonat, das Abendessen. Auch Veranstaltungen und Events sind wichtig, weil es einen konkreten Anlass gibt, zu dem sich alle treffen. Darüber kann man sprechen und diskutieren und so Kontakte vertiefen.

Networken via XING, Facebook sicherlich auch via BrandFellas ist mir häufig zu unspezifisch. Denn Netzwerke sind sehr verführerisch. Sie laden ein, mal zu schauen, was wer so macht oder sagt und selbst wenn sich ein neuer Kontakt ergibt, passiert häufig nichts weiter, außer dass man einen neuen Kontakt hat. Und nach einer Weile des Stöberns merkt man, dass man in ein wahres Flow-Gefühl verfällt. In der ärgsten Ausprägung könnte man auch Zeitverschwendung dazu sagen.

Da gaukelt man sich schnell selber vor, man sei sehr aktiv (XING gab das eine Zeit lang ja sogar in Prozent an; ein genialer Trick um Leute aktiv zu halten) oder das Netzwerk suggeriert, mit mehr als 1 Mio Kontakten 3. Grades sei man ja schon quasi mit der ganzen Welt verdrahtet. Und warum? Weil es die Eitelkeit bedient und einem eine öffentlich sichtbare Bedeutung zu geben scheint. Das hat Suchtpotenzial. Und auf alles, was süchtig macht, sollte man ein kritisches Auge werfen.

- 

Hannes Ley / Inhaber, Creative Digital Strategy

In der Online Marketing Beratung geht es um strategische Entscheidungen. Diese werden in der Regel auf Kundenseite von Brand Managern und auf Agenturseite von  Senior Beratern getroffen. Spezialisierte Netzwerke wie BrandFellas geben diesen Personen, die oft unter Zeitdruck stehen, ein professionelleres Umfeld als z.B. soziale Netze wie Facebook. Hier finden sie schnell die fachliche Hilfe, die sie suchen. Es trennt sich die Spreu vom Weizen.

In Zukunft wird das professionelle Networking über spezialisierte Netzwerke zunehmen, denn es hat entscheidende Vorteile: 1.) Die Suche innerhalb eines Branchennetzwerks ist weniger zeitintensiv als in anderen Netzwerken. 2.) Die Spezialisierung ermöglicht eine direkte Ansprache des Anliegens, denn hier wird nichts anderes erwartet und 3.) innerhalb der Branche ist das Networking intimer, denn über Dritte ist man bereits miteinander verbunden.

Dies schafft einen Vertrauensvorschuss.