BrandFellas stellt die Köpfe der Branche vor: diesmal Florian Lehwald, CEO des kürzlich gestarteten Affiliate Networks KissMyAds. Lehwald lebt und arbeitet in London, von wo er KissMyAds Ltd. leitet. Die Gesellschaft wurde unter Beteiligung der Kölner Venista Ventures gegründet und macht Geschäft im Bereich Mobile Marketing. Das junge Unternehmen hilft seinen Partnern, mobile Werbung wirksamer und wirtschaftlicher zu platzieren.

In diesem Point of View-Beitrag stellt Florian Lehwald seine Arbeit vor und erklärt, warum für ihn Leistung und Effizienz in der Werbung besonders wichtig sind.

Florian Lehwald / CEO & Founder, KissMyAds Ich mag es nicht, lange um den heißen Brei zu reden: Werbung ist oft Zeit- und Geldverschwendung - und damit Schrott. Mag sein, dass manche Menschen in der Branche Kunst machen wollen. Aber mir persönlich geht es um Leistung: Dienstleistung, Publikumsleistung, Preis-Leistung. Deshalb habe ich gerade KissMyAds gegründet, eines der ersten leistungsfähigen Affiliate-Netzwerke für Marketing im mobilen Internet.

Bei KissMyAds geht es darum, alle Vorteile des Erfolgsmodells Affiliate Marketing aus dem klassischen Web herüberzuholen aufs Mobile – und das Modell so weiterzuentwickeln, dass sich die Empfänger über die gezeigten Banner, Clips und Texte freuen – ebenso wie Anbieter und Publisher. Die Evolution des Affiliate-Marketing auf dem mobilen Telefon bedeutet: Verknüpfung lokaler Angebote mit globaler Reichweite, intelligentem Tracking und selbstoptimierenden Werbemitteln. Bei KissMyAds experimentieren wir jeden Tag daran, diese Entwicklung mitzuprägen.

Seit etwa 15 Jahren bin ich in der Branche tätig, und das, was sich aktuell abspielt, gehört zu den spannendsten Phasen, die ich im Internet-Marketing erlebt habe. Es ist wichtig, bei dieser Sache schnell dabei zu sein und praktische Erfahrung zu sammeln, statt monatelang in Meetings zu sitzen und die theoretisch beste Mobile-Marketing-Strategie mit KPIs und ToDOs lahm zu quatschen.

Also: Mobiles Affiliate-Marketing wie bei KissMyAds kombiniert Vorteile für alle Beteiligten auf bislang unbekannte Weise: Werbetreibende können wieder ruhiger schlafen, weil der Alptraum Streuverlust mit unseren Mitteln ausgetrieben wird. Natürlich ist das ein Ziel und das Ideal noch nicht ganz Realität – aber es zeigt die Richtung, in die es geht mit dem Marketing-Mix. Werber minimieren ihre Risiken, während sie es immer leichter haben, ein geneigtes Publikum für ihre Produkte anzusprechen. Möglich wird das, weil die Publisher – also die Affiliates – ein handfestes ökonomisches Interesse daran haben, sich mit dem Traffic auf ihren Seiten dem Traum vom großen Geld zu erfüllen. Die Motivation der Affiliates kenne ich selber nur allzu gut, schließlich habe ich nicht nur eigene Online-Marketingfirmen aufgezogen und Unternehmen wie Holtzbrinck bei ihren OM-Aktivitäten beraten, sondern gehöre in einigen Affiliate-Programmen zu den Top-Profiteuren.

Auch ein Wort zu Apps muss sein: Hier sind wir von KissMyAds weit vorne. Affiliate-Marketing funktioniert eben nicht nur mit klassischen oder mobilisierten Seiten, sondern eben auch mit mobilen Applications. Ein App-Developer kann sich als Affiliate bei uns anmelden und seinen Programm über Werbung finanzieren, ein anderer App-Developer wiederum die Downloads für sein Angebot im App Store oder Android Market mit effizienter Werbung beleben – ohne das finanzielle Risiko klassischer Kampagnen und außerhalb der Machtsphäre der Internet-Oligopole. KissMyAds führt gerade für Affiliates eine lebenslange Umsatzbeteiligung für In-App-Verkäufe ein – was dem Geschäft eine bislang unbekannte, langfristige Perspektive verleiht.

Natürlich ist Vorsicht geboten. Unser Job als Netzwerk ist es, zwischen den Parteien die Neutralität zu wahren. Wir müssen die Affiliates im Blick haben und schwarze Schafe rausschmeißen, wir müssen dafür sorgen, dass die Gelder fließen – und dafür, dass die Technik funktioniert und sich weiterentwickelt. Ob die gezeigte Werbung dann künstlerisch wertvoll ist, das ist mir persönlich nebensächlich. Hauptsache, sie funktioniert.